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航空:微播易推38特辑:美妆日化品牌直播营销应

来源:未知 作者:侠客 时间:2017-02-16 01:17

如今,各类大年夜大年夜小小的节庆日早已成为各品牌主借势营销的好机会,这么算来,三八女神节势必是2017开春的第一节啦!为此微播易也早早推出“搞定女神的心之38特辑系列”,这时代,我们将分行业为大年夜家带来一系列俘获“女神芳心”的社交视频营销案例大年夜享!

本日,分享第一篇,美妆日化品牌,该若何玩转短视频、直播营销?

有人说女人和女神之间只差一个“美妆和发型”。是以,在这样一个分外为女性同胞定制的节日里,美妆日化品牌又岂能坐等错掉良机?

众所周知,美妆日化品牌若想在业界拥有一席之地,达到有影响力的营销效果,不仅必要推出俘获女神心的优质产品,还必要有力度有新意的营销策略,这二者缺一弗成。

从近年来美妆日化品牌的营销体现来看,无论是本地品牌照样“洋”品牌在一场场“争夺女神”的战役中,借助电商渠道,贬价、满减、秒杀等匆匆销形式家常便饭。这在必然程度上博得了大年夜量留意力,但简单直接的营销策略玩得多了,就显得吸引力不敷了。

而经由过程对美妆日化品牌营销策略的察看我们可以发明,越来越多的品牌企业开始扬弃传统的 “四处着花”的狼籍营销格局,以电商为中间的互联网圈层营销,在美妆日化圈垂垂形成并受到越来越多的注重。

此中,尤以短视频和直播备受追捧。这是为何?

敲黑板啦。所谓的圈层营销,指的是针对那种拥有相同破费需求、破费行径特性的人群开展市场营销活动,这对付目标破费群体异常明确——以爱美男士为主——的美妆日化类品牌自然异常适用,她们更轻易在这个四通八达的收集期间形成自己的社群。

而从圈层营销中,我们也可以引申出今朝异常热的一个经济形态——社群经济。按照业界一些主流的不雅点,以网红为主的直播、短视频营销从某个角度上来讲玩得便是社群经济和粉丝经济。网红凭借自身魅力凑集粉丝,形成流量伟大年夜的社群,然后经由过程多种互动引发粉丝介入。而达人们在社群中不仅是意见领袖,从营销角度来看,他们更像是“推销员”,凭借粉丝影响力,商业代价也更易变现。

基于此,一些主打美妆的网红或者自带粉丝流量的名人明星就极易经由过程小我对粉丝的影响力带动美妆日化产品的贩卖。这些“群主”经由过程和粉丝互动可以为品牌带来伟大年夜的流量进口,流量也就相称于线下的客流量,客流量大年夜自然卖得就好了!

事理讲了这么多,业界有此类成功的营销案例做参考吗?谜底是肯定的!

以微播易来讲,作为优秀社媒资本平台,运用大年夜量富厚且优质的直播、短视频资本赞助品牌主打造创意实足、传播俱佳的营销案例自是不在话下。

下面就以微播易操作的两则日化美妆品牌案例,为大年夜家先容下短视频、直播营销该怎么玩?

潘婷3分钟事业奢护英华霜:有噱头的直播,才够味!

潘婷3分钟事业奢护英华霜,外洋炙手可热的明星美发黑货,但在海内,它的品牌有名度还相对有限。怎么才能打动目标女神们的心?让他们感想熏染到潘婷奢护英华的神奇修复功能。潘婷邀约段子手网红、照相师艾克里里玩起了虐发大年夜寻衅。分手将模特的头发,置于“干冰极冻”和“高温铁钉”等冰火两重天的情况中,让头发在遭受极致“损伤”且杂乱不堪后,吸收潘婷奢护英华霜的3分钟护发救援。是的,只必要3分钟,被“惨遭熬煎”的头发在潘婷奢护英华的照料护士下亮泽如初,这样的一个发质蜜汁规复历程,让一众围不雅群众直呼“收下膝盖”,二话不说,收!

案例解读

什么样的直播才能吸引用户的眼球?除了精准地找到相符目标用户群的明星,话题本身的噱头和亮点也不容小觑。

潘婷联合微播易玩了一场“虐发大年夜寻衅”,恰是由于寻衅结果的不确定性吸引了一众吃瓜群众围不雅,经由过程直播这种充溢交互且能目击为实的营销形式,终极路转粉,成为潘婷奢护英华的拥趸。

屈臣氏99会员卡:借势明星,玩一场多城联动的快闪

9月9日,正值屈臣氏全新会员卡代言人、“微笑倾城的肖奈大年夜神”、人气小鲜肉杨洋的生日。当晚19时,近百位来自美拍、映客、花椒、不停播4大年夜主流直播平台的超级人气网红分赴北京、广州、上海、成都4个城市的99多个屈臣氏门店,联动店内的物料,以及杨洋的粉丝们玩了一场线上到线下的快闪直播,为杨洋送上了一份另具匠心的生日祝福——“杨洋生日趴,99会员卡”网红线下直播活动。

案例解读

借助明星活动玩直播,是当下直播最常见的弄法,但如何玩出新意?引发粉丝的热心,打动不按套路出牌的90后、00后女神的心。

屈臣氏99会员卡的营销便值得参考,空降过来的网红,纷繁卸下偶像负担,呈现在屈臣氏各大年夜门店,化身迷妹迷弟,与店内的种种杨洋物料玩合影,与购物粉丝们玩游戏、演出,一路为杨洋送上了暖暖的爱和祝福。

如斯不按套路出牌的营销弄法,让屈臣氏在半小时的直播时长内迅速涨粉,屈臣氏官网杨洋限量版会员卡上线第一天更是卖到畅销,同步引爆了多城多店。

微播易最新数据注解,在2017年春节时代,品牌主们在直播、视频、微博、微信等社会化媒体平台上广告投放的总金额比拟去年同期增长了两倍多,而以直播、短视频在内的社交视频增速最快。

去年美妆界也呈现了“尤物丽妆以2200万的天价拍下papi酱一期贴片广告”的大年夜事故。从数据到实践只阐明一个事理,社交视频(含直播、短视频)营销的弄法引流效果确凿显明,而这也正被越来越多的品牌主认可和利用。

而从微播易的直播、短视频履行数据上看,2016年整年,微播易还赞助京润珍珠、薇婷、沙宣等多个有名美妆日化品牌策划履行了成功的直播试验,并催生了广告圈、创投圈、美妆圈的多个第一网红,而社交视频的收入已占比微播易总收入的10%。

话说回来,开年后的第一个节日——38女神节即将驾到。女神们不去买买买,品牌主们不去卖卖卖,岂不太挥霍这个好时机!为此,微播易已经筹备好富厚的社媒资本,专门为金主大年夜大年夜们打造的38大年夜匆匆规划也在筹办中,有兴趣就介入进来吧!

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